NEGOCIAR LO IMPOSIBLE. DEEPAK MALHOTRA

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Algunas negociaciones parecen sencillamente imposibles. Se trata de casos en los que uno tiene poca fuerza y unas opciones limitadas. Momentos en los que el conflicto es cada vez mayor, el estancamiento se agrava, nadie esta dispuesto a ceder y las personas se comportan de una manera irracional. Este libro versa sobre tales negociaciones. Acuerdos estancados y horribles disputas que parecían absolutamente irremediables hasta que alguien encontró la manera de ganar contra todos los pronósticos sin recurrir al dinero ni a la fuerza. 

Del mismo autor de “Yo me he llevado tu queso” y coautor de “El negociador genial”,  Deepak Malhotra, el experto en negociación de la Harvard Business School,  nos enseña algunas herramientas que nos pueden ayudar a solucionar hasta el conflicto más enquistado y sin necesidad de recurrir a la fuerza, sino a la creatividad negociadora.

Un libro imprescindible para aquel que se halle en negociaciones.

Ediciones Urano.
Sello: Empresa Activa 
Nº páginas: 320
PVP: 17,50€

 

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